10 Mai 2016
MARKETING GAGNANT
10 conseils pour augmenter l’efficacité de sa publicité
La différence entre une publicité efficace et une publicité non efficace, c’est que la première vous rapporte alors que la deuxième vous coûte. Simpliste, direz-vous. Sauf que combien d’entreprises se privent de publicités au lieu de se demander ce qu’il faut faire « pour que ça marche ». Or, ce n’est pas en se privant de publicités qu’elles augmenteront leurs ventes…
Sans être complets, voici 10 conseils qui sont autant de conditions de succès de sa publicité. Certains vous paraîtront évidents et d’autres pas.
- Positionnez-vous intelligemment. Nous avons parlé du positionnement dans l’une de nos chroniques précédentes. L’exercice doit vous permettre d’identifier votre promesse client, celle qui sera entendue.
- Assurez-vous que vos publicités soient empreintes de sensibilité. Vous vous adressez à des humains et rien n’est plus humain que l’émotion. L’émotion favorise l’attachement de votre client à votre produit ou votre service.
- Portez une grande attention au titre de votre annonce. Après l’image, c’est l’élément le plus accrocheur. Un bon titre peut facilement attirer l’attention de 50 % des lecteurs. Ce n’est pas rien.
- Ne soyez pas démesurément ambitieux. Concentrez-vous d’abord sur votre marché géographique primaire plutôt que de viser une visibilité nationale.
- Évitez de vous éparpiller. Choisissez un média à fort potentiel, en fonction de votre clientèle, plutôt que de disséminer votre budget et de manquer soit d’envergure, soit de fréquence.
- Investissez de façon mesurée. Augmenter la fréquence de vos parutions aide le consommateur à mémoriser votre marque. Par contre, trop de visibilité peut être contre-productive.
- Plus vous espacez vos parutions, plus votre matériel publicitaire peut être utilisé longtemps. Ici encore, c’est une question de dosage.
- Une publicité persuasive qui bénéficie d’un budget publicitaire moyen est plus efficace qu’une publicité « ordinaire » profitant d’un budget publicitaire important.
- Si votre enveloppe publicitaire est limitée, il est préférable d’utiliser plusieurs fois les mêmes messages. La fréquence de parution d’un même message augmente sa visibilité et sa mémorisation.
- La période de votre placement média est déterminante. Plus vous visez juste en matière de « timing », plus votre publicité sera efficace.
Tous ces conseils sont bien sûr conditionnels à ce que vous ayez clairement établi les choses suivantes :
- Le produit ou le service à annoncer
- La clientèle à rejoindre
- L’objectif à atteindre
- Le budget à consacrer
- Le concept publicitaire à… propulser
Des suggestions? Des commentaires? N’hésitez pas à m’écrire.
Authentiquement,
#publiciteefficace
France