{"id":166,"date":"2017-03-23T16:52:00","date_gmt":"2017-03-23T16:52:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.fmcommunicationmarketing.com\/wordpress\/?p=166"},"modified":"2017-03-23T17:02:26","modified_gmt":"2017-03-23T17:02:26","slug":"vous-voulez-augmenter-vos-ventes-pour-aller-plus-vite-prenez-le-temps","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.fmcommunicationmarketing.com\/wordpress\/uncategorized\/vous-voulez-augmenter-vos-ventes-pour-aller-plus-vite-prenez-le-temps\/","title":{"rendered":"Vous voulez augmenter vos ventes? POUR ALLER PLUS VITE, PRENEZ LE TEMPS !"},"content":{"rendered":"

MARKETING GAGNANT<\/p>\n

Eh NON. La meilleure fa\u00e7on d\u2019augmenter ses ventes rapidement, ce n\u2019est pas de lancer vos repr\u00e9sentants dans la jungle. AU CONTRAIRE, il faut prendre le temps de planifier les choses. En se disant que les investissements en temps et en argent seront beaucoup plus rapidement transform\u00e9s en profits, souvent m\u00eame en profits r\u00e9currents.<\/p>\n

Prendre le temps, planifier, c\u2019est suivre une m\u00e9thode. \u00c9prouv\u00e9e, implacable, cette m\u00e9thode comporte quatre \u00e9tapes incontournables. Les voici.<\/p>\n

1. ON FAIT UN PLAN DE MATCH<\/p>\n

\u00c0 partir du plan strat\u00e9gique de l\u2019entreprise, il s\u2019agit d\u2019identifier la strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement qui offre le plus beau potentiel. Cr\u00e9ation et lancement d\u2019un nouveau produit ou service, \u00e9largissement du r\u00e9seau de distribution, fid\u00e9lisation des clients actuels, d\u00e9veloppement de nouveaux clients, augmentation des marges sont autant de r\u00e9ponses possibles \u00e0 la question centrale : quelle strat\u00e9gie adopter, sur quoi se concentrer.<\/p>\n

2. ON FAIT UN PLAN DE MARKETING<\/p>\n

Quelle que soit la strat\u00e9gie adopt\u00e9e, il faut la mettre en place de fa\u00e7on r\u00e9fl\u00e9chie et structur\u00e9e. Pour cela, il faut d\u2019abord r\u00e9pondre aux questions suivantes :
\n\u2022\u00a0 QUI sont mes clients?
\n\u2022\u00a0 QUOI leur offrir pour qu\u2019ils soient acheteurs?
\n\u2022\u00a0 O\u00d9 sont-ils situ\u00e9s?
\n\u2022\u00a0 COMMENT m\u2019y prendre pour les rejoindre et les int\u00e9resser?
\n\u2022\u00a0 COMBIEN investir pour atteindre mon objectif de vente?<\/p>\n

Pour r\u00e9pondre aux trois premi\u00e8res questions, il est souvent utile d\u2019analyser ses clients actuels, et plus sp\u00e9cifiquement ceux qui font les achats les plus importants et\/ou les plus r\u00e9guliers. Ils ont souvent des choses en commun, ce qui vous aidera \u00e0 faire le portrait robot du client \u00e0 solliciter, \u00e9tablir ses habitudes de consommation et le processus d\u2019achat commun\u00e9ment appel\u00e9 \u00ab persona en marketing\u00bb.<\/p>\n

R\u00e9pondre aux deux derni\u00e8res questions \u00e9vitera de faire n\u2019importe quoi n\u2019importe comment, de fonctionner par essai\/erreur, de gaspiller son argent. Il s\u2019agit de planifier l\u2019action en prenant en compte tous les canaux de communication et de distribution : la force de vente, les points de vente, les outils traditionnels et num\u00e9riques, etc.<\/p>\n

3. ON FAIT UN PLAN DE D\u00c9VELOPPEMENT DES VENTES<\/p>\n

Cet exercice ob\u00e9it lui aussi \u00e0 une m\u00e9thode tr\u00e8s rigoureuse. En voici les \u00e9tapes :<\/p>\n

1.\u00a0 Identifier des objectifs r\u00e9alistes et les partager avec les \u00e9quipes concern\u00e9es;
\n2.\u00a0 Cibler les march\u00e9s en fonction des produits et services offerts;
\n3.\u00a0 Analyser la concurrence de fa\u00e7on tr\u00e8s pointue;
\n4.\u00a0 D\u00e9finir les tactiques de d\u00e9veloppement des ventes;
\n5.\u00a0 Mener des sondages et identifier les arguments de vente qui seront les plus \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0\u00a0 porteurs aupr\u00e8s des client\u00e8les vis\u00e9es;
\n6.\u00a0 Doter les \u00e9quipes d\u2019un coffre \u00e0 outils pour professionnaliser leur d\u00e9marche\u2026 \u00a0\u00a0 \u00a0 et vendre.<\/p>\n

\"Augmentez<\/a><\/p>\n

4. ON SUIT NOS AFFAIRES<\/p>\n

Franchir les trois premi\u00e8res \u00e9tapes avec succ\u00e8s ne garantira jamais que les vendeurs vendront. C\u2019est ici qu\u2019entre en sc\u00e8ne la gestion des \u00e9quipes de ventes, ce qui est un art. Comment les stimuler? Comment prendre en compte les forces et les faiblesses de chacun? Comment booster leurs talents? Nous en ferons l\u2019objet d\u2019un prochain article avec un sp\u00e9cialiste en ressources humaines.<\/p>\n

D\u2019ici l\u00e0, r\u00e9fl\u00e9chissez bien aux trois premiers points et dites-vous que la meilleure fa\u00e7on d\u2019augmenter ses ventes de fa\u00e7on significative et durable, c\u2019est de prendre le temps aujourd\u2019hui\u2026 pour aller plus vite demain.<\/p>\n

On peut vous aider une \u00e9tape \u00e0 la fois!\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 #AugmentervosventesFm<\/p>\n

Authentiquement,
\nFrance<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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