{"id":149,"date":"2017-01-23T17:09:07","date_gmt":"2017-01-23T17:09:07","guid":{"rendered":"http:\/\/www.fmcommunicationmarketing.com\/wordpress\/?p=149"},"modified":"2017-01-23T17:30:59","modified_gmt":"2017-01-23T17:30:59","slug":"dans-le-marketing-de-demain-lemotion-passera-devant-la-raison","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.fmcommunicationmarketing.com\/wordpress\/uncategorized\/dans-le-marketing-de-demain-lemotion-passera-devant-la-raison\/","title":{"rendered":"Dans le marketing de demain, L\u2019\u00c9MOTION passera devant LA RAISON."},"content":{"rendered":"

23 janvier 2017<\/p>\n

MARKETING GAGNANT<\/p>\n

Les entreprises ont des employ\u00e9s et des clients. Les premiers travaillent avec leur t\u00eate et les seconds ach\u00e8tent avec leur t\u00eate? Bien s\u00fbr. C\u2019est incontestable. Mais de plus en plus, c\u2019est \u00e0 la partie \u00ab \u00e9motive \u00bb du cerveau que les entreprises s\u2019adresseront pour atteindre leurs objectifs. Leurs objectifs d\u2019efficacit\u00e9 au travail comme leurs objectifs de ventes.<\/p>\n

Deux entreprises en sont tellement convaincues qu\u2019elles offrent des services hyper sp\u00e9cialis\u00e9s dans l\u2019analyse et la mesure des \u00e9motions. Entropik Technologies \u00e9tudie la fa\u00e7on dont vous manipulez votre t\u00e9l\u00e9phone intelligent pour savoir si vous \u00eates heureux et serein ou si vous \u00eates \u00e9nerv\u00e9 et contrari\u00e9. De l\u00e0, les entreprises sauront \u00e0 quel moment ou comment entrer en contact avec vous. De son c\u00f4t\u00e9, Brain Impact d\u00e9veloppe le \u00ab neuromarketing \u00bb : la neuroscience cognitive au service des entreprises soucieuses de savoir si leurs outils de communication provoquent des \u00e9motions positives chez les consommateurs. Elles analysent par r\u00e9sonance magn\u00e9tique non pas ce que vous pensez, mais ce que vous ressentez.<\/p>\n

\"neuromarketing\"<\/a>
\nPLUS DU TIERS DES D\u00c9PENSES PUBLICITAIRES NE REJOIGNENT PAS LEUR CIBLE<\/p>\n

Si leurs travaux peuvent poser des questions sur le plan \u00e9thique, ils nous alertent sur une chose : les entreprises qui basent leur strat\u00e9gie de marketing sur la raison plut\u00f4t que sur les \u00e9motions ont toutes les chances de \u00ab passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 \u00bb. Ce qui est d\u00e9j\u00e0 le cas pour beaucoup : en France, plus du tiers des 30 milliards d\u2019euros d\u00e9pens\u00e9s en publicit\u00e9 en 2010 auraient \u00e9t\u00e9 pur gaspillage. Trop de raison et pas assez d\u2019\u00e9motion, alors qu\u2019aujourd\u2019hui l\u2019acte d\u2019achat est beaucoup plus une exp\u00e9rience qu\u2019une transaction.<\/p>\n

PLACE AU MARKETING DE L\u2019\u00c9MOTION<\/p>\n

\u00c0 l\u2019interne, mettre l\u2019\u00e9motion \u00e0 l\u2019avant-plan, c\u2019est r\u00e9enchanter la vie quotidienne en entreprise, c\u2019est donner une place aux \u00e9motions de chacun, c\u2019est adopter un style de management qui met l\u2019intelligence \u00e9motionnelle au service de l\u2019efficacit\u00e9. Pour le manager, c\u2019est une chose qui s\u2019apprend. Pour l\u2019entreprise, c\u2019est une chose qui se planifie.<\/p>\n

\u00c0 l\u2019externe, mettre l\u2019\u00e9motion \u00e0 l\u2019avant-plan, c\u2019est d\u00e9ployer des outils de communication qui r\u00e9pondent \u00e0 la recherche d\u2019\u00e9motion des consommateurs. C\u2019est d\u00e9passer l\u2019intelligence et la fonctionnalit\u00e9 de la marque pour rejoindre la sph\u00e8re de l\u2019irr\u00e9sistibilit\u00e9 \u00e9motive. C\u2019est tenir compte que l\u2019acte d\u2019achat est un acte \u00e9motif. Dans toutes ses pr\u00e9sences publiques : packaging, publicit\u00e9, promotion, relations publiques, force de vente.<\/p>\n

COMMENCER PAR COMPRENDRE<\/p>\n

Pour v\u00e9hiculer les bonnes \u00e9motions, il faut bien s\u00fbr conna\u00eetre et comprendre ses employ\u00e9s et ses clients. Les premiers sont plus accessibles \u00e0 conna\u00eetre : vous les c\u00f4toyez tous les jours. Rencontres, sondages, dialogue et ouverture permettront d\u2019identifier les \u00e9motions positives et de b\u00e2tir un plan. Les seconds, c\u2019est une autre histoire. Pour conna\u00eetre et comprendre ce qui fait vibrer vos clients, il vous faudra investiguer. Une d\u00e9marche essentielle, qu\u2019il ne faut surtout pas prendre \u00e0 la l\u00e9g\u00e8re : l\u2019objectif sera d\u2019augmenter votre proximit\u00e9 avec votre client\u00e8le, de faire battre le c\u0153ur de votre entreprise au m\u00eame rythme que celui de votre client. Avec une solide planification marketing.<\/p>\n

Pour 2017, je vous souhaite donc une ann\u00e9e\u2026 pleine de belles \u00e9motions!<\/p>\n

Des suggestions? Des commentaires? N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 nous \u00e9crire.<\/p>\n

Authentiquement,
\nFrance<\/p>\n

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23 janvier 2017 MARKETING GAGNANT Les entreprises ont des employ\u00e9s et des clients. Les premiers travaillent avec leur t\u00eate et les seconds ach\u00e8tent avec leur t\u00eate? Bien s\u00fbr. C\u2019est incontestable. Mais de plus en plus, c\u2019est \u00e0 la partie \u00ab \u00e9motive \u00bb du cerveau que les entreprises s\u2019adresseront pour atteindre leurs objectifs. Leurs objectifs d\u2019efficacit\u00e9 … Continuer la lecture de Dans le marketing de demain, L\u2019\u00c9MOTION passera devant LA RAISON.<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":162,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-149","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.fmcommunicationmarketing.com\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/149","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.fmcommunicationmarketing.com\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.fmcommunicationmarketing.com\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.fmcommunicationmarketing.com\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.fmcommunicationmarketing.com\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=149"}],"version-history":[{"count":10,"href":"http:\/\/www.fmcommunicationmarketing.com\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/149\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":164,"href":"http:\/\/www.fmcommunicationmarketing.com\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/149\/revisions\/164"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.fmcommunicationmarketing.com\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/media\/162"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.fmcommunicationmarketing.com\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=149"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.fmcommunicationmarketing.com\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=149"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.fmcommunicationmarketing.com\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=149"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}